醫(yī)藥銷(xiāo)售“七宗罪”你造嗎？縱觀銷(xiāo)售行業(yè)，在浩浩蕩蕩的銷(xiāo)售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來(lái)。面對(duì)這些“壯士”的失敗經(jīng)驗(yàn)，你需要了解了“死因”，掌握了避免“死掉”的真理，才能屹立不倒。秦皇島藥科中等職業(yè)學(xué)校帶大家了解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，希望對(duì)大家有所幫助！
秦皇島藥科中等職業(yè)學(xué)校分享醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
‘怕’死的
怕見(jiàn)客戶，怕被拒絕：一個(gè)“怕”字扼殺了醫(yī)藥銷(xiāo)售的無(wú)限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂(lè)在于每天見(jiàn)不同的人，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來(lái)？
‘想’死的
想的太多，干的太少：把“研究”當(dāng)作業(yè)務(wù)活動(dòng)是業(yè)務(wù)人員的大忌。只有大量的行動(dòng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)，在操場(chǎng)上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來(lái)的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒(méi)有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒(méi)有用的“裝備”。
‘懶’死的
不想付出，懶字當(dāng)頭：把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢(qián)。做業(yè)務(wù)與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差?！叭松鷶∠啵前良炊琛?，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)活動(dòng)最樸素最有效的法門(mén)，缺失了“勤”字為業(yè)務(wù)人生鋪就底色，一切都會(huì)蒼白。
‘累’死的
做醫(yī)藥銷(xiāo)售有的人要么閑的要命，有的要么忙得要命。有些銷(xiāo)售人每天忙東忙西，甚至有時(shí)候連飯都顧不上吃，早出晚歸，精神每天都繃得緊緊的，最后累垮了！建議做銷(xiāo)售的朋友要適當(dāng)?shù)慕o自己放松一下，如果你有下屬，也要適當(dāng)授權(quán)給他們，不要什么大小事情都自己搞定！
‘等’死的
很多做業(yè)務(wù)的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門(mén)來(lái)。其實(shí)，有句號(hào)叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始”，你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不去主動(dòng)拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會(huì)給你？有人說(shuō)等運(yùn)氣來(lái)了在做？運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒(méi)有付出過(guò)努力的人身上的。運(yùn)氣——運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣，才能帶來(lái)了運(yùn)氣！不動(dòng)的人，只能坐以待斃。
‘氣’死的
在做銷(xiāo)售過(guò)程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷(xiāo)售中都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果沒(méi)有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些人給活活氣死。當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！
‘餓’死的
這是非常悲劇的一種死法，很多人一開(kāi)始滿腔熱血的來(lái)做醫(yī)藥銷(xiāo)售，但是干了幾個(gè)月沒(méi)有上量，開(kāi)始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開(kāi)始覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售，就選擇離開(kāi)了。
要破解銷(xiāo)售的“死神方程式”，說(shuō)難也不難，只要踏實(shí)勤奮的工作，懷著一顆寬容無(wú)畏的心，銷(xiāo)售行業(yè)絕不會(huì)難！
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